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全脑销售技能心理训练

上海  11月06日-01月06日

课程天数:2天 课程类别:领导力与管理心理学 培训对象:销售经理、销售主管、销售工程师、销售业务员和希望成为“销售冠军”的学员
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课程收益:

本课程帮助学员从根本上提升销售健康心理素质和全脑销售创新思维的技能,运用案例分析、小组讨论、学员现场操作演示等训练方式展开。

课程以一种新颖独创的方式带给你全新的销售理念,保持在四尺之距内与客户有效的沟通就是成功销售的开始。这些全新的信息既易于理解,又易于掌握,更具实战指导性,一旦你懂得和掌握了它们,并能将其融入到你的日常销售行为中去,相信你会更快实现你的愿望,成为行业销售专家。



讲师介绍:

担任企业管理/培训/心理咨询工作15年,有着很强的实战经验,其训练课程实用有效、指导性强,在与知名企业合作过程中,积累了大量国内外先进的培训经验。能将精深的专业理论与实践相接合,灵活地在培训管理实践中加以运用 是一位实战派导师师,不仅局限于销售,企业管理和客户服务培训,而且在心理辅导、处理冲突等多个方面对学员进行指导,达到内容和形式的交流,提高了学员的认知和行为改变



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第一讲:运用销售矩阵心理促销

《销售心理自我检视表》

《销售能力检视表》

神奇的大脑功能?

神奇的销售心理矩阵图详解?

销售心理矩阵在广告中的运用?

寻真求实的大脑

运用全脑销----思维导图总结所学内容

 

第二讲:运用感觉销售

把握最后的四尺之距

如何充分利用感觉销售?

让客户记住我

销售记忆的构成和用途?

销售法则5大步骤?

客户最大的抱怨是什么?

销售信息的价值

 

第三讲:销售专家的捷径----思维导图

什么是思维导图?

思维导图的操作步骤?

思维导图法则小结?

思维导图的应用广泛性?

画出客户思维导图的11个步骤?

思维导图—洞察力

 

第四讲:全脑销售实战技能

如何发现客户需求的内心影像?

如何抓住客户说话中的遣用词进行分析和判断?

吸收你客户每句话

建立内心影像

如何提出客户喜欢而且很愿意回答的问题?

如何培养自己用脑像倾听的技巧呢?

将客户谈话构建成脑像的四项主要原则?

如何将销售心理矩阵与记忆分子式配合使用?

 

第五讲:培养超级侦探销售技能

客户的内心影像种类?

给予客户其所需

客户的所有销售心理技能有哪些?

如何运用电话销售服务构造自己的形象?

思维导图:销售罗盘图

 

第六讲:销售专家----心想事成修炼奥秘

内心演练通向成功之路的两个秘诀?

成功销售首先从预想成功的结果开始?

预先判断会让你落入陷阱

 

第七讲:令人难忘的销售说明秘诀

让客户永远记住你的销售说明?

富有强力影响力的销售说明五大关键?

保证客户满意的非常两点?

 

第八讲:发现超级推销自我,获得永远成功

发展超级推销自我

制定一个卓越的目标三步骤?

信念决定成败

语言表达与销售说明的影响力