第一章： 战略销售第一图：客户关系路径图

一、从“陌生接触”升级为“信任背书”

二、客户关系路径图中的四大驱动力原则

三、客户关系路径图的正向推导和逆向推导

四、客户关系路径图中MAN的赠别和接触

五、客户关系路径图与采购5角色

六、客户内部的螺旋式关系路径图

七、客户关系路径图的创意工具—思维导图

第二章： 战略销售第二图：信任渗透太极图

一、客户关系三阶梯和信任冰山法则

二、基于信任渗透的客户沟通话题设计

三、“客户沟通”话题递进太极图

四、“寒暄话题”策划与呈现的5大要素

五、“边缘话题”策划与呈现的4大关键

六、“核心话题”策划与呈现的3大原则

七、三类话题无缝衔接的“钩子”设计

第三章： 战略销售第三图---行为切换迂回图

一、4种颜色客户的心理动机和行为特征

二、卓越销售的3大行为组合和切换

三、销售过程中客户态度的3大信号灯

四、销售过程中3大需求点的诊断和捕捉

五、基于4333模型的行为切换迂回图

第四章： 战略销售第四图-----价值呈现3D图

一、价值呈现的3D冲击效果

二、基于4算模型的“专业秀”

三、基于标杆客户的“故事集”

四、基于可视素材的“证据包”

五、价值呈现的精准度提升

六、四类价值怀疑者分析

七、四类价值怀疑者引导对策

八、价值呈现的三段式表述

第五章： 战略销售第五图：销售拜访链条图

一、战略销售与拜访计划

二、三阶式销售拜访链

三、拜访前准备5要素

四、拜访中洞察6要点

五、拜访后总结8大控制点

六、战略性销售思维模式

第六章： 战略销售第六图-----攻防壁垒对策图

一、区域内四大竞争角色分析

二、四大竞争角色的动态战术

三、构筑防御对手的四大壁垒

四、改变潜在客户的采购指标排序

五、识别不同采购周期潜在客户的攻击漏洞

六、建立全局性的攻防壁垒对策图

第七章： 战略销售第七图-----市场拓展布局图

一、市场深度拓展的三大策略

二、提升市场份额的客户下沉策略

三、提升口袋份额的客户深挖策略

四、提升增长份额的客户攻坚策略

五、聚焦市场拓展中的三类核心客户

六、基于“标杆客户”的市场拓展

七、基于“钉子户客户”的组合公关

八、基于“危险客户”的客情维护