第一讲、 经销商类型及特征

一、经销商最需要什么？

二、经销商的三种类型

三、失败经销商的十大特征

第二讲、 经销商战略新规划

一、没有战略的经销商常出现的问题

二、经销商战略规划的定义

三、经销商的定位

四、经销商的愿景

五、战略规划案例分析

第三讲、 经销商员工管理

一、不同社会类型员工的管理方法

二、三种员工管理模式

三、培养员工的最佳方法——授权

第四讲、 终端销售管理

一、终端市场开发

二、终端市场管理

第五讲、 厂商分工与共赢关系建立

一、厂商关系图解

二、国际调查结论

三、明确厂商分工

四、密切厂商客情关系