第一部分 精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品

先营后销，减少销售难度扩大销售规模

卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处

竞争对手优劣势分析工具和步骤

FFAB技巧

不同区域特点的产品商务策略

技术牵引与方案展示，关注客户技术层

建立样板点，确立客户信心

实时应用拓展手段

第二部分 战略性营销策划，确保市场和企业的整体成功

通过市场导向的战略规划奠定竞争基础

正确使用波特五力分析，选择正确的竞争战略

如何使用BCG分析法，实现产品最优战略组合

通过市场营销计划赢得市场

正确分析和把握市场机会

研究与选择目标市场

设计营销战略的基本要点

制定营销计划

组织实施和控制营销活动

第三部分 准确的市场分析是营销策划成功的前提

市场营销策划逻辑程序分析

市场策划的战略三角形

市场环境要素分析

客户和市场容量分析

行业竞争分析

自身和营销活动分析

基本营销策略和实施计划

第四部分 如何选择最有吸引力的细分市场

细分市场的考虑要素

战略用户与价值用户的甄别

发现市场机会的12种渠道

细分市场的常用策略

市场机会的识别和把握

第五部分 如何将区域营销策划落到实处

区域市场目标要具“狼”性

如何理解“市场”和“销售”的两难局面

区域营销策划必须解决的两个重要问题

常用营销策划的工具报告的使用技巧

区域市场营销策划的主要内容和要点把握