第一部分：“未知生，焉知死”——渠道形式与本质

代理商的八大平台价值

反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论

合则两利——找到厂商利益“黄金分割点”

渠道设计的基本原则

产品定价与渠道分级的关系

渠道建设形式与本质

第二部分：“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系

“喝酒游戏”-----渠道奖励政策的基本类型

“帕累托改进”----“非资源投入性”增长理论

渠道管理六大核心要素

厂商关系进化与演变

第三部分：“病树前头万木春”——渠道冲突解决

渠道冲突的类型

渠道冲突的原因

业务员与代理商关系

企业与代理商关系

代理商与代理商关系

第四部分：“野有死麇，白茅包之；有女怀春，吉士诱之”——渠道重组与更新

渠道生命周期三段论

渠道更新后的基本体系

垂直渠道系统——增值合伙模式

水平渠道系统——共生营销模式

多渠道分销系统——多渠道进入同一市场

第五部分：“生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老” ——渠道未来十年走势

生产制造型企业——前向一体化，抢占“出海口”

流通分销型企业——后向一体化，实施“抢滩登陆”

新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销

共赢思想整合——重建工商秩序、调整利益分配、改变传统关系、提高整合效率