序 篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

一、 战前篇

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，   车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

二、 战中篇

产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

三、 战后篇

团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

四、 再战篇

营销策略改进

管理风格改进

管理层次改进

管理理论改进