第一章、 渠道营销管理新理念

一、分销渠道概念解析

二、渠道理论的演进过程

三、渠道营销新思考

四、分销渠道的分类

五、分销渠道的重要性

六、分销渠道的功能

七、分销渠道现状

八、渠道认识的误区

第二章、 开拓营销渠道

一、渠道设计开发技巧

二、渠道政策制定技巧

三、渠道激励技巧

四、渠道窜货治理技巧

第三章、 渠道冲突化解技巧

一、渠道冲突的类型

二、渠道冲突的四层次

三、渠道冲突的常见原因分析

四、渠道冲突的化解

五、避免渠道冲突的策略

六、传统渠道与网络渠道的冲突化解方案

第四章、 渠道营销管理技巧

一、渠道管理原则

二、中间商管理

三、渠道终端管理

四、团队管理

五、区域市场管理

六、政策执行管理

七、回款管理

八、应收款管理

九、费用管理

十、物流管理

十一、信息流管理

十二、经销商档案管理

十三、经销商库存管理

十四、经销商绩效评估

十五、经销商区域与级别管控

十六、经销商生命周期管控

十七、渠道调整技巧

第五章、 渠道营销创新策略

一、渠道创新的理由

二、渠道创新的方向

三、渠道创新的内容

四、渠道创新的障碍

五、渠道创新的准则

六、渠道营销发展趋势

第六章、 产品品牌推广与订货会推广技巧

一、品牌推广会召开技巧

二、品牌推广与业务推广高效结合

第七章、 渠道忠诚策略

一、顾客满意度VS 顾客忠诚度

二、渠道忠诚的意义

三、考察经销商是否忠诚的10项指标

四、由经销商满意到经销商忠诚的策略