一、 销售运作过程设计与管控

1、销售过程控制的常见问题

2、细化销售运作过程，建立控制点

3、销售日常活动的控制工具

4、实施销售例会制度

二、 销售价格与商务管理

1、产品定价管理

2、产品价格管理

三、 销售信息体系设计与分析

1、销售信息管理的常见问题

2、建立分类信息库

3、信息管理的重要环节

四、 销售人员的目标考核与激励机制

1、销售计划与目标

2、销售目标分解

3、销售人员的考核与激励