课程收益:
1、了解销售领导的角色和定位。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售管理机制,快速提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、打造团队执行文化,有效提升销售团队执行力。
7、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?
一、 打开门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标:
2、快速提升门店销量的五个动作分解:
3、实践应用:如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?(学会两套诊断工具)
二、“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
1、品牌塑造的认知:
2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”
3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。
4、品牌管理者要“做实在的事,让顾客感觉到”。
5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法:
6、小组研讨与发表:区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法。
三、 店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
1、营造人/货/场氛围,吸引客人入店
2、用生动化陈列来创造店面氛围
3、小组讨论:提升入店率的十大方法
四、 销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
1、销量才是硬道理。
2、门店销售的八种专业技能
3、实战门店销售五种策略与运用
4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。
5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长:
6、利用销售报表对店铺的业绩进行分析
五、 隐性渠道——“一枝开五花,结果自然成”
1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花,结果自然成”!
2、如何在同一门店开发多种渠道,创造销售奇迹:
六、 促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
1、认识促销的作用:“促销=伟哥?”
2、如何做好促销与利润的平衡。
3、门店促销策划五步曲:
4、四招大战节假日门店促销。