第一单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？ 

困惑1：老板养活了销售人员

案例：××公司20销售人员虚摆设

困惑2：销售人员浮燥的心态多

案例：底薪低于2500 ,我不干

困惑3：员工高估自身的能力

案例：不会用计算机，不熟悉产品的FAB  

困惑4：钱可吸引人天下人才

案例：冯总的苦恼

困惑5：销售人员频繁跳槽

案例：××公司去年流动率100%的代价

困惑6：很难融合所有部属人心

案例：我比你学历高，我比你有钱

困惑7：喜欢坐电梯找老板

案例：郭总，我也可以跟老板谈，不干你也得发工资

困惑8：迟早我也要开公司

反思：为什么个个都想做老板？

困惑9：优秀销售人员死光了

现象：几乎每个企业都在找优秀人才人才市场

困惑10：为什么招聘来的人总是黄鼠狼的后代

案例：为什么王总监招来的人总看起来不行，不顺眼?

第二单元：为什么销售队伍中“董存瑞”那么难复制?

一、清楚你的角色：“猴子穿衣不算人”

二、招聘哪种人适合你？

三、公司销售人员培训预算很少，怎么办？

四、坚决推行销售目标与计划。

五、牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”

六、运用PDCA销售管理循环圈，使你的管理优化

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？

一、“马斯洛需求论”误导了八千万中国营销人。

二、销售人员激励的常用原则

三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制

四、销售人员的薪酬与考核具体办法

五、薪酬与考核实施过程中要注意的细节

六、薪酬与考核方案的评估

第四单元：为什么不能有200%完成销售任务的“李云龙式”执行力？

一、造成销售执行力不高的主要原因

二、如何提高销售执行力

三、打造“党支部管理“法：让员工在企业二次宣誓入党，管理往深处就叫信仰

四、导入“战区管理”法: 只有战争氛围才能产生玩命执行力

第五单元：为什么有的企业营销部与生产部、财务部很难“抱团打天下”？

一、认同企业共同的执行文化。

二、小心你的销售无计划会惹连环祸。

三、全员激励制度、标语、司歌无处不在。

四、正确理解企业内各职能部门不同的生存空间。

五、各部门成员日常沟通与协作的六个必遵团队原则。 

六、生产部总抱怨你订单没计划，出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？