一、 如何寻找和把握行业的市场机会？

先营后销，准确把握市场机

卖点分析与提炼

针对客户的不同层面宣传卖点

制定产品的商务策略

二、 如何把潜在的市场机会变成可参与的销售项目。

技术牵引与方案展示，关注客户技术层

建立样板点，确立客户信心

实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛服务宣传，增强市场竞争力

三、 行业市场中的项目运作

项目运作成功与失败的要素分析

制定项目目标与策略，并分解为可执行的计划

明确项目责任，团队作战

通过多种手段，监控项目进展

四、 构建有竞争力的营销支撑体系

基于客户需求导向的组织架构

建立产品行销部，确保市场拓展策略的实施

完善销售管理体系，保证项目运作成功

端到端交付体系，整合资源满足客户需求