1、美国谈判专家的谈判阐释

2、谈判前的“3+3”问题

3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

4、谈判力的误解

5、详细的谈判计划

6、优势的谈判行动

7、降低期待系数谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量

8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的谈判对手

B）、如何看待谈判自己的劣势

C）、对方的强势如何化解

D）、如何分析对方的话术背后含义

E）、“虚拟上司”处理技巧

F）、心理价位的沟通

G）、强势谈判建立

H）、利益平衡法

I）、借势谈判

J）、降低撒切尔期待系数

K）、轻缓的绝妙之道

谈判实战演练：任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析

9、成功谈判的步骤

A)、谈判的节奏：美国VS越南

B)、谈判的详细步骤

C)、最重要的过程：谈判目标的设定

D)、主场谈判VS客场谈判

E)、注意团队协助，杜绝谈判英雄

F)、在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

G)、谈判礼仪与察言观色

H)、结束谈判的艺术

I)、肯定与期待的使用技法

J)、建立“标准-现实”法则

10、谈判变数——优势与劣势的转化

A)、权利——谈判杀手锏

B)、职位、经验等权利的建立

C)、时间——谈判的核武器

D)、情报——无间道的威力

11、如何突破谈判僵局

A)、谈判的死敌与战友：僵局

B)、僵局分析与突破技巧

C)、时间的改变突破僵局

D)、观念突破改变僵局

E)、权利改变突破僵局

F)、环境改变突破将绝

12、谈判天龙八部

1）、开门见山，夸大表情

2）、文件战术

3）、“听不懂”

4）、目标日期

5）、红黑脸

6）、预算的陷阱

7）、权限不够

8）、最后咬一口

谈判实战演练：汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略