第一部分    合同的基本要素介绍与客户筛选

1.      什么是合同？合同的特征

2.      合同订立的基本原则

3.      合同的无效与撤销

4.      确认对方的付款能力

5.      采购方资信不足时您可以采取的对策

第二部分    销售合同条款解读

1.      合同标的条款

2.      质量与数量

3.      交付与验收

4.      价款与支付条款

5.      售后服务

6.      不可抗力、违约责任与免责条款

7.      争端解决与其他

第三部分   合同谈判与合同签订

1.      销售合同中双方的基本权利与义务

2.      针对性地准备好你的合同文本

----不同特点的客户、不同特点的销售模式意味着不同的条款谈判重点

3.      控制合同的成立

4.      控制合同的生效、

5.      合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

        合同的签订时间如何确定？

        合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第四部分    销售合同的执行与争议发生后的补救

1.      合同执行过程中应把握的原则

2.      合同约定不明时的处理方法

3.      合同履行重点的把握

4.      在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？