一、制定计划的目的

1)、销售风险管理概述

2)、销售计划对企业平稳运营的重要性

二、制定计划组织和流程

1)、快速反应的组织结构

2)、市场营销和企业管理的关系

3)、支持职能部门和营销部门的关系

4)、市场部门和销售部门在销售计划的角色

5)、销售计划流程建立

6)、销售计划跟踪和调整流程

三、销售数据取得步骤和分析方法

1)、销售数据的结构

2)、销售数据的取得的渠道建设

3)、数据文件导入工具和方法

4)、销售数据模型和分析方式

5)、区域销售数据分析模型

6)、经销商销售数据分析模型

7)、产品销售趋势数据分析模型

8)、促销效率数据分析模型

9)、整体销售趋势分析和预测模型

10)、新品上市跟踪分析和预测模型

11)、库存趋势分析和预测模型

四、销售计划制定

1)、销售计划的正确范围

2)、销售目标的分解

3)、促销活动的行动计划

4)、整个组织的质询。

五、销售计划的执行

1)、销售比分牌的建立

2)、用销售太空报表纵观全局

3)、克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

4)、销售计划的执行重点是促销活动的监控

5)、建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

六、销售计划的分析和跟踪

1)、建立可积累的分析框架

2)、多维度分析

3)、企业的知识管理

4)、选择合适的信息系统

5)、选择合适的考核制度来保障计划落实