上海 11月13日-01月13日
课程天数:2天 课程类别:财务税法 培训对象:财务经理、信用经理、销售经理、财务人员、清欠人员、销售人员及负责信用或应收账款管理的其他人员课程收益:
掌握客户信息管理的方法
应收帐款流动性分析的方法和技巧
掌握如何进行客户信用分析与评估
建立健全公司日常信用管理体系
制订合理的赊销政策 掌握收账技巧
一、 应收帐款与信用风险管理职能
全面应收帐款与信用管理体系介绍
信用风险的来源分析
控制信用风险的主要环节
应收帐款与信用管理部门的职责
二、 应收帐款的流动性分析
企业现金流来源解密
DSO为何如此重要
应收帐款周转率
应收帐款的成本分析
三、 应收帐款与信用政策的制定
信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策
信用标准的定性分析:
同业竞争对手分析
企业承担违约风险的能力
客户的资信程度:信用的5C分析法
信用标准的定量分析:
确定信用等级评价标准
对客户进行资信评级和分类管理
风险排队
定期对客户进行资信调查,调整信用等级
制定合理的赊销政策
信用条件的选择:信用条件分析评价表
收款政策
四、 应收帐款与信用控制流程管理
应收帐款与信用控制流程的主要环节
如何制定应收帐款与信用控制流程
案例分析:应收帐款全程跟踪管理
销售环节循环风险控制措施
应收帐款流动性分析
五、 合同中的风险控制
影响合同有效性的因素
如何在合同中准确定义付款条款
付款工具和结算工具分析及风险防范
六、 日常应收帐款与信用管理体系--系统性管理
发货前流程管理
客户订单确认流程
客户开票流程:确保信息的完整性
发货后流程管理
定期对帐体系
系统的催款流程
应收款管理的关键指标:回款率等
应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析
七、 收款技巧
企业追帐方法及案例分析
企业自行追帐的一般程序
企业自行追帐的辅助方法
帐款逾期后应执行的三个制度