课程收益:
这是一个综合性的实战课程,本次研修班将针对在华各类企业销售团队管理的薄弱环节,重点训练销售经理:
1.明确销售团队管理者角色与自我认知,提升自我管理。
2.打造销售管理者自我的影响力和领导力,关键在于其自我管理角色的定位和自我管理提升。
3.从流程角度分析销售团队管理,找到并建立销售团队管理流程上的关键控制点。
4.为销售团队管理的关键控制点建立可操作的模型,使销售团队管理由“人治”趋向“法治”。
5.寻找组建销售团队的解决方案,关键点为销售人员的甑选招聘,培训辅导及团队发展。
6.寻找管理销售团队的解决方案,关键点为销售人员的执行力塑造,内驱激励和绩效管理。
一、 正确认识销售经理的职责
1、销售和销售管理的区别
2、销售经理的多重角色
3、销售经理的时间分配
二、 组建高绩效的销售团队
1、销售人员选材技巧与职业生涯规划
2、让销售人员认识到工作的价值和意义
3、团队活动
三、 有效管理,提高销售
1、制定合理的销售计划
2、 沟通愿景,凝聚共识
3、市场分析,找到更多商机
4、有效控制,达成目标
四、 辅导下属,领导团队
1、帮助下属成功
2、协同拜访,辅导员工
3、绩效评估
4、激励销售人员的技巧
4、订立具体的工作目标与行动计划