课程收益：
这是一个综合性的实战课程，本次研修班将针对在华各类企业销售团队管理的薄弱环节，重点训练销售经理：
1.明确销售团队管理者角色与自我认知，提升自我管理。
2.打造销售管理者自我的影响力和领导力，关键在于其自我管理角色的定位和自我管理提升。
3.从流程角度分析销售团队管理，找到并建立销售团队管理流程上的关键控制点。
4.为销售团队管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售团队管理由“人治”趋向“法治”。
5.寻找组建销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选招聘，培训辅导及团队发展。
6.寻找管理销售团队的解决方案，关键点为销售人员的执行力塑造，内驱激励和绩效管理。
1、 正确认识销售经理的职责
l 销售和销售管理的区别
l 销售经理的多重角色
l 销售经理的时间分配
2、 组建高绩效的销售团队
l 销售人员选材技巧与职业生涯规划
l 让销售人员认识到工作的价值和意义
l 团队活动
3、 有效管理，提高销售
l 制定合理的销售计划
l 沟通愿景，凝聚共识
l 市场分析，找到更多商机
l 有效控制，达成目标
4、 辅导下属，领导团队
l 帮助下属成功
l 协同拜访，辅导员工
l 绩效评估
l 激励销售人员的技巧
l 订立具体的工作目标与行动计划
021－51095550
上海 
11月13日-01月13日
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